羊城四月，万商云集。“十五五”开局之年的首届广交会如约而至。

这个观察中国外贸结构之变、动能之新、韧性之强的重要窗口，也见证了数万家贸企的出海之变——从卖产品到卖技术、卖服务，从拼价格到拼设计、拼交付，从单一市场到多元市场，从“货通全球”到“经营全球”……出海之路越走越稳、越走越宽的背后，有着硬实力和软实力的双重跃升。

“本届广交会，我们带来了10余款新产品，也感到客户数量和质量有明显提升。中国智造的创新实力与供应链韧性让境外采购商持续投下信任票，也让我们感受到中国外贸的强劲脉动。”斗禾科技合伙人乐锦亮说。

从2014年三人创业起步，到成为亚马逊、沃尔玛等欧美主流平台的品类领跑者，斗禾的突围秘诀即在不止于拼功能，更以精设计、布局场景化和注重绿色理念取胜。其爆款半导体除湿机通过透明水箱与七彩氛围灯，将小家电变成家居装饰品，上市一年即实现销售额破亿元，稳居亚马逊同类目Best Seller榜首。

面对欧美市场严苛的环保标准，斗禾凭借500多项专利夯实产品“护城河”。同时，积极响应全球环保趋势，大量采用可回收材料，多款产品获得平台“气候友好承诺”绿叶标识，赢得流量与信任的双重加持。

在乐锦亮看来，除了产品的硬实力，全球经营的“软实力”正日益成为考验企业出海成色的关键。随着自主品牌战略的推进，资金合规与效率成为企业行稳致远的“压舱石”。“出海的安全阀，一是产品合规，二是资金合规。”乐锦亮坦言，资金的合规性是企业重要的“生命线”，必须满足欧美及东南亚等市场的税务监管要求，否则会面临高额的赔偿风险。

不过，随着接入蚂蚁国际万里汇“全球账户”服务，斗禾实现了出海渠道资金统一归集，解决了此前多平台回款繁琐、手续费高、汇率转换麻烦的痛点。同时，通过合规支付广告、物流及本地运营费用，清晰的账目助力着其加速拓展东南亚、南美等新兴市场。

在地缘冲突持续与产业链加速重构的背景下，不少贸企与斗禾一样，也在探索这样的出海路径——进入以多区域布局、本地化运营和精细化跨国管理为核心的新阶段。这也对企业跨境资金处理能力提出了更高的要求。“一个账户，账通全球”已成为众多出海企业的刚性需求。

主营3C数码产品的深圳免成科技有限公司，近年来拓展了中东、东南亚、非洲等新兴市场。免成科技总经理方泽夫坦言，“进入更多市场后，我们面临着收款链路复杂、手续费高昂、小币种汇率波动大等问题。尤其在金融基础设施较弱的国家，如何安全、合规、低成本地回款，挑战极大。所以我们最看重的就三件事：资金安全合规、收款成本低，以及能否一个账户收全球的款，特别是在发展中国家或新兴市场。”

“平台数据显示，2025年万里汇在新兴市场的交易量实现800%的强劲增长。随着多区域布局的推进，企业对多币种账户、本地收款能力以及跨区域资金调拨能力的需求也日益迫切。”蚂蚁国际副总裁、万里汇首席执行官石文宜表示，“当前，企业出海的核心诉求已从‘钱能否安全回来’，升级为对合规性、本地化运营能力与全球资金高效调配的综合需求。尤其中小微企业，常面临全球或区域支付体系在技术标准、受理规则等方面的分化，影响用户体验，亟需全链路支持。”

为此，在139届广交会期间，蚂蚁国际推出了全球账户服务（Global Account Services），为企业提供覆盖200多个国家和地区的“一站式”跨境金融解决方案，依托万里汇和蚂蚁国际旗下的商户支付与数字化服务品牌Antom，帮助企业接入300多种全球及本地支付方式，支持100多种币种的交易，覆盖200多个市场的用户，并结合智能路由、风控及拒付争议处理等能力，提升支付成功率，助力企业在动荡环境中高效、安全拓展国际市场。

“2026年，全球市场还有很多不确定性，地缘政治冲突、中美科技博弈持续，以及汇率波动的风险，贸易保护和关税壁垒等。本届春交会的展效更好，相关方面也出台了很多利好政策，如加大信保支持力度、跨关区退货等，中国供应链的优势持续扩大，产业链的完整度全球领先，产品升级趋势明显，对今年的发展我们还是比较乐观的。”乐锦亮表示，在不确定性时现的世界里，从“卖全球”迈向“管全球”，相信更多贸企会用设计创新、科技与金融工具的“组合拳”，为中国制造高质量出海写下一份确定性的答案。